كيف تختار الشركات ذات العلامات التجارية الكبيرة موردي السيليكون الصينيين ذوي الجودة العالية؟

كما نعلم جميعًا، تتمتع العلامات التجارية الكبرى بقوة اقتصادية قوية، وقوة العلامة التجارية، وتأثير قوي.تحدد الصورة الذاتية الجيدة أو السيئة أداء المبيعات بشكل مباشر.لذلك، عندما يختارون الموردين الصينيين، سيكونون انتقائيين للغاية وسيقومون بإجراء تحقيق شامل حول الشركة.

 

شركتنا تتعاون مع بعض العلامات التجارية الأمريكية الشهيرة.في إحدى المحادثات، تحدث مدير المشتريات كثيرًا عن كيفية اختيار الموردين الصينيين ذوي الجودة العالية.يجب أن يستوفوا المتطلبات التالية:

 

1. القدرة القوية على ابتكار المنتجات:

كما نعلم جميعًا، فإن العديد من المنافسين يبيعون نفس المنتجات.المنافسة شرسة لدرجة أن جميع الموردين يضطرون إلى التنافس من خلال الأسعار المنخفضة، لكن هذا ليس في صالحهم ويقلل بشكل كبير من أرباح المنتجات.ولذلك، فإن المنتجات الجديدة هي دائمًا مفتاح القدرة التنافسية للمؤسسات.

الطريقة الوحيدة هي:

1) ابحث عن شركة ذات تطوير قوي للمنتجات ودعها تقدم لك المزيد من المنتجات الجديدة

2) ابحث عن شركة قوية يمكنها فتح قوالب جديدة.طالما أنك تقدم رسومات التصميم، فسوف يقومون بتحويل الرسومات إلى منتجات حقيقية.

 

2. سعر معقول:

إذا كنت مصنعًا، فمن الأفضل تقديم سعر المصنع.بالنسبة للمشترين، لا شك أن السعر هو القضية الأكثر حساسية، لأنه يرتبط بشكل مباشر بمصالح كلا الطرفين.عندما يقدم لك العديد من البائعين عروض أسعار، إذا كان السعر مرتفعًا جدًا، فقد لا تتمكن من تحمله؛إذا كان السعر منخفضًا جدًا، فقد تخاطر بجودة المنتج.في بعض الأحيان يختار بعض الموردين مواد خام منخفضة السعر لتلبية السعر المنخفض، وهو أمر شائع جدًا في الصين.

اقتراحي هو اختيار سعر معتدل، على الأقل يمكن أن يضمن جودة المنتجات وهامش ربح معين.

 

3. ضمان الجودة الجيدة:

جودة المنتج هي شريان الحياة للمؤسسة.المنتج بدون ضمان الجودة لا يمكن أن يذهب بعيداً.

لن تؤدي المنتجات ذات الجودة المنخفضة إلا إلى جلب المزيد من التعليقات السلبية من المستهلكين، مما سيؤثر بشكل خطير على صورة المؤسسة.

لذلك، عند التحقيق مع أحد الموردين، عليك أن تطلب منه تقديم البيانات التالية:

1) شهادة المنتج

2) شهادة الشركة

3) تقييم المستهلك

4) العينة الفعلية

 

4. تاريخ التسليم مستقر:

بالنسبة للشركات ذات العلامات التجارية الكبيرة، ستكون طلباتها كبيرة، ولا شك أن النقل البحري هو الخيار الأفضل لتقليل الشحن.ومع ذلك، فإن الحاويات وسفن الشحن محدودة المدة، حيث تتطلب من الموردين تسليم البضائع إلى المستودع أو الرصيف المخصص من قبل العملاء خلال الوقت المحدد، ومن ثم استكمال التخليص الجمركي والإجراءات الأخرى.إذا فشل المورد في تسليم البضائع إلى المواقع المذكورة أعلاه خلال الوقت المحدد، فسيتعرض العميل لخسائر أكبر.

اقتراحي هو: إذا كنت تعتقد حقًا أن هذا المورد يلبي متطلباتك، فيمكنك تقديم طلب تجريبي، مثل 5000/10000 قطعة، للتحقق من تاريخ تسليم المورد.

 

5. احترافية موظفي المبيعات:

هذا أمر بالغ الأهمية.مندوب المبيعات هو جهة الاتصال المباشرة للمشتري.إذا كان مندوب المبيعات محترفًا بدرجة كافية، فيمكنه حل جميع المشكلات تقريبًا لك.كل ما عليك فعله هو استلام البضائع.

1) عندما يكون العميل مهتمًا بالمنتج، لا تتعجل في الترويج له.ما عليك القيام به هو فهم احتياجات العميل الحقيقية، ومن ثم خدمة العميل بشكل صحيح؛

2) عندما لا يعرف العميل المنتج الذي سيختاره، فسوف يقوم بالتحقيق في وضع السوق لك ويوصي بالمنتجات المناسبة لسوقك؛

3) عندما لا يعرف العميل نوع التغليف، سيوصيك بطرق التغليف الشائعة، ويشير إلى مزايا وعيوب كل طريقة تغليف؛

4) عندما يواجه العملاء صعوبات في المبيعات ويشرحون لك المشاكل، فأنت بحاجة إلى معرفة كل شيء والعثور على الحل الأفضل.

 
6. طريقة دفع مرنة:

هناك العديد من طرق الدفع مثل:

1) أوامر بابا سينوسور.

2) باي بال

3) ويسترن يونيون

4) تي/تي

5) خطاب الاعتماد

 

يجب أن نتحلى بالمرونة وفقًا لاحتياجات العملاء، وألا نلتزم أبدًا بنفس المسار.

 
إذا كنت علامة تجارية كبيرة، هل تعرفني؟

شكرا لمشاهدتك.